二月二，龙抬头，春回大地，万物复苏，一年中好的开端始于此。刚刚过去的春节租车市场之火爆，受到社会的广泛关注，越来越多的投资者想加入到租车行业。中国互联网租车领跑者、行业十强品牌的大方租车短短4年发展，不断演绎行业神话，门店数量已跃居行业前三，也受到越来越多投资者的青睐，3月21日在武汉成功召开了第二十轮加盟计划说明会，为大方租车全国服务网点再添版图，给白热化的租车市场注入新的活力。

   本轮招商加盟会正值大方租车开放招商加盟项目一周年，同一个会场，同样的话题，却是全新的境况，现场人气爆棚，与会的加盟商朋友百余人，共计22家加盟店与大方签订合同，签约量实现飞跃上升，刷新单场签约记录。

想发展，模式是关键

在会议开始的董事长致辞环节，大方董事长章少华先生便与在场的各位嘉宾分享了一个数据。美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。加盟已经成为全球小本经营的趋势，除非你有足够的撼动市场资本，否则单打独斗只能是事倍功半，就算勉强保持盈利也很难有更大的发展。

对于目前国内租车市场主要的四种经营模式，章董也提出了自己的看法。

第一种就是大家熟悉的“我的专车”模式。实际上专车并不是租车，一个是代驾一个是自驾，专车真正的受害者是出租车行业。另外专车只有线上平台，想借此回避重资产，没有线下标准化经营管理，但租车必须有涉及公共安全的线下实体管理，不然客户不会觉得安全，政府当然不会答应。这就是私家车不能成为专车的主因，而这一政策，也给租车公司带来了巨大的发展契机。

第二种就是已经上市的神州租车和一嗨租车。这两家从来都是租车业财大气粗的代表，要做事先烧钱。最近价格战也是打得你死我活，以求快速进行行业洗牌，迅速抢占资源垄断市场。烧钱行为其实是一把双刃剑，一方面确实可以有助于你快速切入市场，一方面也会给自身的运营带来巨大的成本压力。另外这两家都是重自营轻加盟，欠缺对加盟店线下的营运支持，这种依赖资本市场的做法，不是你能耗得起的。

第三种就是自立门户的，没有品牌没有实力的小公司。他们基本是只有线下，没有线上，不能做到全程电商化，80%以上的租车公司营运规模不超过20台，能达到20—50台的更是凤毛麟角，这在大浪淘沙的租车行业风险极大。最后结果只有被淘汰。

第四种就是大方租车总部和加盟商合作共赢模式。既有强大的线上平台，同时又有严格的线下标准化管理，统一品牌，统一服务，连锁经营。实现了全程电商租车管理平台和400电话客服中心，开设了网上预订、电话预订、手机端预订、门店预订等多种预订方式，打造全新O2O租车模式。通过四年发展，大方租车已经形成一套成熟、独有的运营体系，可以保障大方在盈利的基础上进行扩张，让收入和成本形成动态平衡。现在，大方已经成为全国互联网租车领跑者，让大家网上租车、手机租车，就来大方。

加盟商分享，大方实力再出彩

22家的签约量，近50%的签约率，大方是靠什么拴住投资者的心，相信谁的发言都没有正在开业运营的加盟商与在场的投资商的话更有说服力。开业运营半年多的加盟商，来自湖北黄冈西湖一路店的肖总现场与大家分享了他的感触。他谈到想要进入租车行业的有三类人，一是对这个行业有充分的了解，对自己的发展模式有着清晰的认识；二是有充足的成本，却不知道具体该如何运营的；第三就是看到汽车租赁公司有很客观的盈利，想加入但资金又不算太充裕，对租车也完全算门外汉一窍不通。而自己就是这第三类。

肖总谈到，刚开始，黄冈算上他们也只有四家租车店，但短短半年，黄冈的租车店已经发展到了11家。这说明租车行业确实是值得投资的朝阳产业。与此同时，市场竞争虽然大了，但他们的出租率却一直保持在70%，且经过半年运营，车队规模翻了一倍。这让他更加笃定自己当初决定加盟大方是正确的。

其实在刚开始想做租车时，肖总也曾犹豫过，因为租车是高风险行业，随便损失一辆车成本都不低。但大方完善的风控体系和精细化的管理让他打消了这方面的顾虑。事实证明，只要按照大方说的来，风险是完全可控的。他表示在大方的真诚、认真支持和帮助下，自己会乘着好势头再接再厉、勇往直前，将租车事业做大做强。

另外，在签约环节，现场的投资者对此也表达了他们的愿望，来自武汉的王女士谈及加盟大方信心满满，期待大方能够提供最贴心的服务、最安全的保障。厦门的陈先生坦言自己以前就是做汽车租赁的，有15台车的规模，但是发展遇到了瓶颈，考察了大方的营运模式之后，奠定了他加盟大方的意向，他本人希望通过大方租车能扩大车队数量，实现规模效益，能够越做越好。

签约22家，大方联城攀历史新高  

据了解，本轮招商会原来限额50名，但与会人员却接近100名，大幅超出预计。由于人数众多，大方租车更首次将招商会进行分场，22日举办全国招商，23日则是湖北专场。成功签约22家加盟店的成绩也让大方租车2015年首轮招商会取得了开门红！这22家加盟店分别来自天津、宁夏、湖北武汉、湖南武冈、河南南阳、河南洛阳、河南永城、河南驻马店、河北保定、河北张家口、山东青岛、山西侯马、四川成都、广西桂林、贵州贵阳、云南昆明、江苏苏州、福建厦门、黑龙江哈尔滨，其中宁夏、贵州、云南更是大方租车服务网点首度波及的区域，由此，大方租车全国版图更加完善，网点覆盖面更全面，全国各区域租车用户将更方便、快捷地享受大方租车标准化的租车服务。

租车业是无可争议的朝阳产业，衣食住行是大家生活之根本，在前面三项都开始产业过剩的时候，“行”已经成为众多投资人关注的重点。然而，租车业独有的特性也让许多人望而却步。时机稍纵即逝，还请明观市场，抓住时机，与大方一起争做全民租车领军者，共享无尽财富！