虽然在已经过去的“五一”小长假，各大汽车租赁公司步调一致地上调了车辆租金。但由于租车行业存在明显的周期性，即节假日为消费旺季，而平时则为淡季，随着小长假余温的逐渐消散，市场迎来了节后降价。这其中以大方租车“提前预订享5折”“凭积分租1送1租2送2”和一嗨租车“部分车型日租金低至5.5折”最为突出。对此，一些正想加盟租车的投资者担忧，大方一嗨此举会不会引发汽车租赁行业新一轮价格战呢？

价格战，作为市场经济的必然产物，目前正频繁地发生于各大行业。面对价格战，实力雄厚、资金充裕的大型租车公司轻松应对或许不成问题，但是对于资金有限、能力薄弱的中小型租车公司来说，要摆脱困境他们又该如何做呢？

节后优惠升级  租车市场价格战来袭

日前，在大方租车武汉某门店，小编发现只要花78元居然就可以租用一辆雪佛兰赛欧或标致207两天，平均下来每天租金仅39元，仔细询问才知道原来大方租车正在长期开展新会员首次租车享首日“0”租金优惠活动，新会员首次预定租车，连租2天或2天以上，就可免除第一天的车辆租金。除此之外，大方租车还同时开展了“提前预订享5折”及“凭积分租1送1租2送2活动”，按照活动要求，客户越早预定越便宜，会员积分越多享受的优惠也就越多。

大方租车提前预订享5折优惠活动

而在一嗨租车，其优惠力度与大方租车几乎不相上下。根据一嗨租车推出的“欢庆‘五一’劳动节，十城联动送优惠”活动，5月4日—5月17日，一嗨租车部分车型日租金可低至5.5折。在一嗨租车官网，小编发现很多车型日租金都降至了59元、69元。

优惠打折，拼的本来就是价格。大方租车、一嗨租车如此大幅度地降价促销，抢夺客户，再加上P2P私家车共享租车模式的宝驾租车、专车模式的AA租车的强势补贴，一场租车市场价格混战正蓄势待发。这对于有几百台甚至上千台车的大型汽车租赁公司来说，或许早已司空见惯，但对于自营车辆仅几辆或者十几辆的小型汽车租赁公司来说，结果就不好说了。

价格战作为一种竞争手段，常常由行业巨头引起，其本质是优胜劣汰。这些行业巨头通过各自的规模优势和成本优势，用降价来排挤那些实力弱、效益差、生产成本较高、不足以承受长期低价的企业，通过行业洗牌达到行业集中，实现市场资源优化配置，从而树立自己在行业中的领导地位。

比如在汽车租赁市场，发生价格战时，大型租车公司，由于有充足的资金，严谨的组织架构，一定的品牌优势和市场影响力，再加上完善的人力资源、规范的业务流程、固定的客户群，在市场发生价格战时，很容易制定相应的跟进策略，即使一时没有更好的应对措施，只要有一定的经济基础，也不会在一场价格战中就沦陷的。但对于中小型汽车租赁公司就是另一番景象了，由于人力物力财力业务能力有限，发生价格战时，这些公司很难有多余的精力去应对，更不用说牺牲利润降价跟进了。若价格战维持时间短还好，若是一场持久战，他们无疑会被拖垮。比如近两年闹得沸沸扬扬的电商价格战，几轮下来使得交易量向淘宝、京东等几大电商巨头集中，却让很多中小电商步履维艰，融资困难，裁员风波不断。

行业巨头打架，殃及的往往是小微企业。

夹处逢生  中小汽车租赁公司如何破局？

那么，面对行业价格战，中小型汽车租赁公司究竟怎样做才能破局呢？

对于大公司，有一种应对方法叫做建立战略联盟，即强强联手，利用各自的优势进行互补合作，以获得双赢。其实对于优势没那么明显的小企业，也可以这么做，只不过此时不叫“战略联盟”，而叫加盟。

加盟有很多优势：复制总部的经营管理模式，加盟商向总部支付一定的加盟费、管理费和推广费，就可以自如使用总部的品牌优势、市场影响力。不仅如此，总部还可以根据市场实际情况为加盟店制定一系列的差异化经营策略、价格策略和推广策略。在价格战发生时，总部可以充当加盟店的保护伞和军师，一方面减小价格战对加盟店的冲击，另一方面可以凭借丰富的市场经验为加盟店制定合适的应对策略。

大方租车加盟店

以中国互联网租车领跑者、全国连锁租车行业十强大方租车为例。2014年3月，大方租车开放租车加盟，在对加盟商的支持方面，大方租车就是这么做的。以低于神州的加盟门槛吸纳一批业界同仁，以高于同行的强势支持来回报加盟商，既有强大的线上平台，又有严格的门店标准化管理。

在加盟期间，对于能力有限的加盟商，大方租车会依据加盟门店所在地区市场现状、人均消费水平等制定出一系列的运营推广方案，包括门店车型配备、价格定制、优惠活动、线上线下推广等。对于资金有困难的加盟店，大方租车还会给予一定的金融支持，给加盟店提供汽车采购融资无抵押无担保等帮助。

除了这些，成熟的风控管理体系也是大方租车最引以为傲的地方之一，优秀的保险、事故处理律师组成的专业风控团队以及全国系统的GPS实时监控，使得大方租车在这4年里车辆控制率100%，无一台车丢失；事故处理率100%，从而避免了大的损失，将风险降到了最小，风控远远强于同行。

当前国内汽车租赁市场价格战已经打响，行业新一轮洗牌势在必行。市场竞争优胜劣汰，中小企业如何在这场残酷的战争中自保？中国一句古话——背靠大树好乘凉——给出了暗示：加盟。作为小企业，当自己的实力在商业竞争中不能保自己周全时，就可以选择依附于有实力、在行业中占据一定市场地位的大型企业，如租车领域里有大方租车，神州租车等。如此一来，小企业不仅可以将自己背负的风险交给所依附的总部来面对，还可以分享总部品牌优势带来的市场财富。