以租代购作为门店业务的延伸和转型求变的利器，一直以来都备受加盟商的关注。面对以租代购业务如何开展，9月8日，大方租车在汉举办的第十一届全国连锁伙伴交流会暨中级班培训会上为加盟商作了详细的解答，来自凯里、青岛、秦皇岛、唐山、宜昌等地的多位优秀加盟伙伴受邀参训，纷纷表示受益颇多。

以租代购市场看好 加盟商加紧业务学习

目前，汽车市场的需求不断地扩大，从近年来汽车租赁市场节假日火爆的租车情形便可见一斑。而作为一种具有突破性意义的新型购车方式--以租代购，由于办理门槛低，不仅缓解了手头资金紧张但有用车需求者的燃眉之急，更是真真实实地解决部分苦于经银行办不了车贷一族的烦恼，因此在国内备受热捧。

汽车以租代购发展前景可期，但要求也会更高。培训会上，来自宜昌的优秀加盟商伍家岗店的王金波王总表示自己就曾遇见过关于以租代购的问题。他说，他是6月份加盟大方租车的，因为门店生意好8月份就开了第二家宜昌西陵店。汽车以租代购在当地市场一直火热，前段日子，有位朋友就介绍一笔以租代购的生意给他，由于是刚转行做租车，业务基础还不是很牢，对于以租代购更是毫无概念。出于品牌形象和门店稳定经营的考虑，无奈之下他只好委婉拒绝，后来得知接手这笔生意的人卖了32台车，他感慨的说，这次培训对于他来说实在是太重要和及时了，一定要好好的学。大方的负责人也表示，王总坚持做好租车基础业务，而非目盲的跟风，这点是非常值得赞许的，以后加盟商如遇见类似的关于门店业务方面的问题，都可以及时与大方总部对接的工作人员沟通，总部会第一时间给予指导，帮助加盟商实现盈利。

在会后交流中，王总还表示，在他所开门店的这条街，一共有14家大大小小的汽车租赁公司，而且神州租车就紧挨着他的门店，市场竞争非常激烈，但由于品牌大、车况好、服务专业，所以他门店的生意不受一点影响，日出租率持续平稳甚至稍有看涨，若以租代购业务开展起来更是无可限量。谈及门店靠着神州租车什么感受时，王总自信满满地说：“就是要和它对着干！”

创新购车平台 大方助加盟伙伴乘胜追击

    作为中国互联网连锁租车领先品牌，大方租车是最早开展以租代购业务的租车公司之一，2015年，为了更好的发展空间，满足不断扩大的市场需求，大方租车自主研发了国内首家专业以租代购网络平台“享车购”，彻底打通租车、购车产品链。此平台可在线为客户提供以租代购市场信息，包括二手车估价，二手车出售，新车、二手车以租代购，功能强大操作却非常简单。  

    培训会上，大方市场部吴经理介绍，与市场上其他的平台相比，大方享购车具有“价格更低、首付更少、提车更快、门槛更低、服务更齐全、选择更多”的诸多优势。

    客户来大方租车办理以租代购，只需本人身份证、驾驶证和信用卡即可申请，一旦通过前期审核，最低首付10%就可以提车，最快当天办理当天提车就走。另外，大方租车用于以租代购的车辆全部由合作厂家批量直供，车况有保障并且售价低于市场同类价格。

    除此外，客户办理以租代购后，针对用车期间出现的保险购买、保险理赔、维修保养、车辆年检、代步车等问题，大方都提供了一系列的优待，充分解决客户的用车之忧。

    通过这些优势，大方让客户以租车的门槛办理买车业务，并能享受到传统购车方式不能给予的齐全用车服务，因而更具市场竞争力。

针对市场营销问题，大方总部的杨总在此次培训会上也做了详细的讲解和案例分享，帮助加盟商更清楚的认识到在同质化的市场竞争中如何借助品牌的力量，将生意做大做强。

经过两天的紧密培训，每位加盟伙伴最后都通过了考核。而对于自己门店未来即将开展以租代购业务，所有的加盟伙伴都表示非常憧憬，希望能借助此业务拓展门店的经营之路。

以租代购市场是机遇，但同样更是挑战。也只有加入大方这样的大品牌，才能抢先于竞争对手占据市场制高点实现盈利。在培训会后的交流中，市场部吴经理分析到，想要开展以租代购，做好租车业务一定是基础，门店只有培养出长期的、稳定的、忠实的客户，才能将以租代购业务做稳做大。另外，门店若已经开展了以租代购业务，一定要分清租与买的赢利点，并严格按照总部的要求统一标准、统一流程，对于客户的资质审核一定要看清，风控查询也一定要查，这样才能做好以租代购业务。