7月27日-28日，大方租车第九届全国连锁伙伴交流会暨中级班培训在武汉总部隆重召开，来自郑州、西安、张家界、长沙等地的多家优秀加盟商参与此次培训。本次培训主要围绕大方租车“以租代购”的业务展开，旨在让加盟商快速掌握以租代购业务，拓宽盈利渠道，提升门店市场竞争力。

以租代购获市场盛宠 加盟商迫切上道

随着国人消费观念的不断改变，越来越多的消费者开始通过贷款买车的方式提前过上有车生活。而随着市场需求的不断演变，以租代购成为一种继银行、金融公司等分期购车方式后更具有突破性意义的新型购车方式，在近几年备受国人追捧，呈现出高速发展的趋势。据相关预测，未来三年，我国汽车以租代购资产规模将由现在数百亿元快速上升到数千亿元。

那什么是以租代购呢？所谓汽车以租代购是指客户在缴纳一定比例的保证金后，以长租的形式从租车公司获得车辆的使用权，之后逐月支付租金，长租期满，车辆即归客户所有。从本质上讲，汽车以租代购也是一种分期购车方式，但与传统的银行、汽车金融企业等的分期不同，以租代购办理门槛更低。现在很多80、90后的年轻消费者，有购车需求但手头资金紧张，都倾向于选择这种“先用后买”的消费方式，尤其是那些经由银行办不了车贷的购车人群。

参与此次培训的加盟商也纷纷表示，平日去门店咨询以租代购业务的客户一个月至少就有十几个，但本身对于以租代购了解甚少，所以无法开展业务。因此大方此次培训正是满足他们迫切的需求。

大方首创以租代购平台 助加盟商赢在起跑线

    作为中国互联网连锁租车领先品牌，全国门店数量前三的大方租车，是最早开展以租代购业务的大品牌之一，经多年经验积累和技术创新，于2015年开创了中国首家专业汽车以租代购平台——享购车，消费者可以直接在上面了解以租代购的车辆信息，如车辆的基本信息、首付租金、月租金等，自上线就受到行业市场极大的关注和认可。平台借助大方租车的优势，先后推出的“0利率购标志301、新捷达、宝来”“租金可抵购车款”等特色产品，更是深受市场欢迎。

    作为负责此次培训的市场部吴经理介绍，没有强大的品牌和知名度积累，是不易开展以租代购的，而作为大方享购车，是依据大方租车多年经验开发的专业以租代购平台，具有“价格更低、首付更少、提车更快、门槛更低、服务更齐全、选择更多”的特点。消费者在大方享购车，没有银行那么多繁琐的要求和程序，凭借身份证、驾驶证和信用卡即可办理。最低首付10%就可以提车，新车、二手车同享，其中二手车车源有保障，手续齐全，车况信息真实可查。以租代购期间，大方享购车还将在保险购买、维修保养、事故处理、保险理赔、年审、代步车上给予客户“一条龙服务”。同时，大方享购车用于以租代购的车都是合作厂家批量直供的，对于加盟商采购有绝对的价格优势。以上这些成熟的品牌优势和资源，都十分有助于加盟店开展以租代购业务。

负责技术的张总则从大方以租代购的专业系统平台进行详细的展示及讲解，包括录入系统、计算价格、续费等，他说，大方自主研发的以租代购业务的系统版块，是站在加盟商的操作角度进行设计的，简单易操作，几分钟就能学会。

本次中级班针对加盟店如何在同质化竞争中取胜，快速占领市场，市场部杨总在培训中也娓娓道来。他强调，门店想要做大，品牌很重要。只有品牌认知进入客户心智，才能在第一时间被消费者认同，记住和选择。并且务必通过大方标准化和用户体验做好口碑，才能把门店做大做强。

最后，各地加盟商在会后分别与总部区域负责人积极交流，均表示信心满满。

    此次以租代购的培训是对加盟店业务的一个延伸，通过短短两天的培训，大家都觉得大方是实实在在的帮自己盈利。但市场部的吴经理也反复强调，加盟店想做好以租代购，一定要先打好租车业务基础，将长租客户转化为以租代购客户，这样风险更低、业务才更稳定。