大方租车全国连锁伙伴交流会�第八期中级培训班于5月14日在武汉大方总部开办，“作为拥有全国首家专业汽车以租代购平台的大方租车，是怎样在竞争市场中取得发展优势的？”“作为门店数量全国前三的互联网连锁租车领先品牌，是如何全面带动加盟商实施全国连锁标准化管理的？”这些问题在此次培训中都有全方位的解读。

全面扩大市场优势   以租代购乘胜追击

在经济飞速发展的现在，理财意识逐步深入人心。大方租车凭借其“共享 连锁”的轻资产优势，打破了重资产的行业压力，使得大方租车迅速发展，成为行业热点。

    “以租代购”是近年来在国外买车市场上占比较高的一种购车方式，2013年大方租车以租代购上线，使这种“价格更低、首付更少、提车更快、门槛更低、服务更齐全、选择更多”的消费模式在国内市场得到认可。

自大方推出以租代购以来就在现有租车市场产生了强烈反响，这也正是源自于大方租车在前期扎实的市场分析以及过硬的品牌基础。以租代购业务的推出在很大程度上缓解了客户的购车压力，同时全方位保姆式的服务深化了大方租车的品牌影响。

随着以租代购市场的不断扩大，大方租车的优势也不断深化。培训期间也有加盟商提出，我现在做长租、短租，怎么才能转化到以租代购的客户？

    市场部吴经理解答，长租客户是最容易转化为以租代购客户的，我们的以租代购就是最便宜的长租。同时我们的“租金可抵购车款”活动的推出，很有利的促进了租车客户到以租代购客户的转化。我们的推广“租满两年 车就送你”切入客户需求点，让客户接受新的消费观念，租车也可以是购车的一种方式。

    对于加盟店而言，租车客户转化为以租代购客户，风险更低、业务更稳定。车辆资源在租车的业务下转化为以租代购对于车辆的更新带来极大的便利。以租车为基础业务，也更好的缓解了以租代购的资金压力。客户通过租车的良好体验，对门店产生信赖，在购车的时候更容易选择以租代购。这种良性的租车业务产业链为门店加盟店带来稳定业务量和较高的出租率。

升级只为更高效 全国标准化赢口碑

    大方租车的后台系统正在进行一次全新的大面积升级。对此，技术部张总也向加盟店讲解了大方租车操作后台操作系统的最新动态和研发方向。大方在风险把控上将利用金融画像对客户进行信用评估，更全面，更精准，实现线上资质审核，线上预授权，线上支付，门店只需要专心做好服务即可。发车流程也将被大幅减化，客户会得到真正的极致便捷租车体验。

    另外，本次中级班针对加盟店如何快速占领市场，如何培养客户、留住客户也做了系统培训。市场部杨总在培训中强调，门店想要做大，品牌很重要。只有品牌认知进入客户心智，才能在第一时间让消费者认同，记住，选择。没有品牌，消费者对你的信任度会大大降低。

    品牌 口碑，就是迅速占据市场的利器。我们的加盟店已经拥有了“大方租车”这个门店数量全国前三的品牌，通过统一标准化和用户体验做好口碑，是决定门店发展的重要因素。对此，杨总向加盟店详细介绍了大方租车标准化执行文件，大家都觉得受益良多，是实实在在能帮自己赢得客户的方式。

满满是干货，句句是重点的培训让加盟商对大方的品牌标准化有了更深刻的认识。我们也希望通过此次培训让我们的全国连锁伙伴完成从租车商到汽车综合服务商的转变。作为以租代购的领先企业，面对市场的发展我们要更多的发挥潜能，在市场竞争中把中国互联网连锁租车品牌的优势和潜能最大化。