春节前夕，由亿欧网在石家庄、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办的“亿欧网7城联动贺岁版越界沙龙”圆满落幕。

大方租车董事长章少华先生应邀出席了本次的“创业沙龙”，与诸多优秀的企业家和创业者一起分享了大方租车的发展历程。

章董在现场细说了大方租车如何突破行业巨头的既定格局，从默默无名到门店数量全国前三。具体分享内容如下：

各位朋友，大家好，我给大家分享的主题是《小企业如何突围租车行业巨头的既定格局？》。我们知道，现在各行各业都是巨头林立，同质化严重，我们小企业为改变竞争格局都在不断创新突破。大方租车面对传统汽车租赁巨头神州租车、一嗨租车先后上市，而互联网共享租车的PP租车、宝驾租车等有资本大鳄撑腰，是如何经过5年的高速发展，做到既有线上又有线下的互联网连锁租车第一品牌，门店数量跃居全国租车行业前三，到现在中国已经形成北有神州租车，东有上海一嗨，南有瑞卡，中部就是大方的行业格局。

第一：借势，抢占先机

要找准突破口，选择有利的时机，首先做任何一个领域，主要是时机。

大方租车2011年就进入租车行业，前三年都是做的直营店，最开始是做的武汉本土最大的，但是与神州租车这样的企业竞争是极其困难的。2013年12月，神州租车开始了全国加盟，我们觉得这是非常好的时机，所以，大方紧跟神州，借助神州租车发力加盟的大势，于2014年1月，大方租车正式启动了全国招商加盟。

在连锁加盟上，大方租车有很多创新，从市场上跟神州租车进行错位经营。

神州租车聚焦大投资商，大方租车聚焦小投资商。大方是以发展加盟商、共同壮大、共同形成市场规模为目的的加盟。所以，大方是以加盟为主、直营为辅的运营模式，是加盟店标准化管理更好的品牌，是加盟店营运支持最强的品牌，发展到现阶段，大方已成功弯道超车，成为中国租车行业连锁加盟实际上的第一品牌！

第二：找到心智第一，创建品牌认知优势

现在租车市场上除了神州、一嗨这种传统的连锁租车企业之外，PP、宝驾这种新兴的共享租车也开始崛起。大方分析了这两种模式的优劣势。连锁租车的优势就是标准化，门店标准化，服务标准化，车辆标准化，客户觉得很放心；劣势就是运营成本高，发展慢，只能靠钱砸市场，所以客户享受的价格也高。

共享租车则刚好相反，他们没有门店，几乎不存在线下成本，发展十分迅速，价格便宜；劣势则是非常不标准化，私家车车主肯定不会像员工一样听话，车主经常不守时，和客户之间的纠纷多，车辆安全也没有保障，虽然便宜，但是让人觉得不安全、不靠谱。

大方针对竞争对手的痛点，站在竞争对手的对立面，采取共享 连锁的模式，即互联网平台 门店标准化管理。将优势集于一身：通过平台共享，让门店成本更低，租金价格更低。通过门店连锁标准化服务，安全更靠谱。让客户享受共享的价格、连锁的服务，大方租车就是便宜又安全的租车品牌。

第三：独特的品牌定位

大方租车正是从加盟优势中找到平台优势，把平台优势转化为认知优势，将品牌定位为“中国互联网连锁租车品牌，比传统租车便宜30%！”。这个定位就很明确，给到客户一个选择大方租车的理由。在同样都是全国连锁，同样都是品牌，可以得到同样专业的服务，同样有保障的体验时，便宜的肯定是更多人的选择。

而且就大方自身而言，因为我们的营运成本要低于神州、一嗨等传统租车企业，所以是完全有能力做到便宜30%的。

这个定位宣传语是非常有效的，推出之后大方的品牌关注提升了很多，像是百度指数这些，都呈明显的上升趋势。

大方租车独特的运营模式和品牌定位得到了投资者和消费者的认可，让我们在短短两年不到的时间里，就发展成为门店全国前三的租车公司。

第四：打造拳头产品

大方租车也是汽车以租代购领先企业，旗下品牌“享购车”开创了中国专业汽车以租代购平台。

以租代购是我们的一个拳头产品，租满两年车就送给你，它能在车队达到一定规模后稳定车队的出租率。而且大方也是国内首家打破“租与购”界线的租车公司，目前我们已经做到“租车买车的无缝对接”，还推出了“租金可抵购车款”的活动，这一点对于租车客户也是十分有吸引力的。

大家可以看看两个网站页面的截图，左边这是大方租车官网的界面，右边是享购车以租代购网站，网上预订，网上购车，所见即所得。

我们的市场和产业链，是以租车和共享加盟为基础，针对的是上万亿的汽车后市场，除了提供自驾短租、自驾长租、以租代购，还有二手车销售、新车销售、汽车共享、保险、E代驾、专车等专业化的汽车服务，所以大方租车就是综合用车服务提供商。

同时，大方租车也是全程电商化租车企业，拥有全程电商租车管理平台和400电话客服中心，开设了网上预订、微信预订、手机APP预订、电话预订、门店预订等多种预订方式；致力打造更经济、更安全、更便捷的O2O汽车出行体验。

谢谢大家！