作为备受购车者和汽车经销商欢迎的新型购车模式，以租代购究竟有什么特点？与传统购车方式相比有什么区别？大方租车的以租代购业务又有哪些优势？加盟店想要开展以租代购具体该怎么做……面对这些疑问，在2016年1月13日大方租车举办的第四届全国连锁伙伴交流会暨中级班培训上，大方市场部吴经理一一作了解答。

车市步入低速增长期 倒逼以租代购发展

在2015年车市销售持续低增长、新车销售利润不断压缩的大环境下,一种在国外很流行的新型购车方式——汽车以租代购，凭借可大大降低消费者购车门槛、有效刺激汽车销量的功能，开始在国内走热。

这几年中国汽车消费人群不断年轻化，越来越多的80后、90后开始走进汽车市场，但他们又往往经济条件较弱，且不说动辄十几万甚至几十万的购车款，就是30%～50%的贷款首付，都能让他们为难许久。

在此背景下，大方租车借鉴国内外先进的汽车交易模式，于2013年推出了汽车以租代购。这是一种将租车和贷款购车有机结合的分期购车方式，与现有几种分期方式相比，首付比例更低、办理手续更简单、服务更齐全，特别是其中的“两证一卡”办理手续和最低10%的首付比例，能够让更多年轻人有机会成为“有车一族”。

除此之外，在那些限牌、限号的城市，以租代购能够让客户在没有摇到号的情况下，利用身份证、驾驶证和信用卡提前过上有车生活。因为用于以租代购的车辆，在交付客户使用前都上好了牌照，故客户可先通过以租代购购买车辆，边开边摇号，直到约定的租期满。即使期满后，客户还没有摇到号也没有关系，根据一些公司的规定，如大方租车，客户可以接着使用牌照到摇到号牌。

因此，在去年车市长期走低的情况下，除了租车业的大方租车，先后有一汽大众、东风乘用车、长安汽车、比亚迪等汽车品牌推出了以租代购业务。预计随着国人消费观念和用车习惯的不断改变，以租代购作为一种可有效拉动汽车消费的新型购车方式，同时又是汽车租赁业的一个延伸产业，有望迎来更广阔的发展空间。

大方加紧中级班培训 助力门店多渠道盈利

作为租车业较早开展汽车以租代购的公司之一，大方租车自推出汽车以租代购，一直不断创新技术和服务，先后推出了“0利率购捷达、宝来”“租金可抵购车款”等特色产品，并开创了中国首家专业汽车以租代购平台——享购车，都为此番大方开展以租代购培训并协助门店拓展业务，积累了宝贵的经验和资源。

特别是享购车，作为国内汽车以租代购业首家专业网络平台，可在线为客户提供新车、二手车以租代购，二手车估价，预约看车，租金计算等服务，一方面减少了中间交易环节，大大节约了客户购车成本，另一方面打破了门店开展以租代购的地理空间局限，有利于门店获取更多的有效客户。

同时，由于大方租车在国内连锁租车市场的领先地位，品牌有保证，规模有优势，使得客户在大方办理二手车以租代购比通过一般渠道购买二手车，更便宜、更安全、更靠谱。大方用于以租代购的车都是在合作厂家批量购买的，如上海大众、东风标致等，不但车况有保证，还有原厂质保、代步车、事故处理、维修保养等服务。这些大方开展以租代购多年积累的品牌优势和资源，加盟店一旦开展这一业务，均可直接复制使用。

由于此次培训的以租代购是对加盟店业务的一个延伸，有利于门店加速车辆流通和车辆升级，提升盈利水平，前来培训的加盟商都听得很认真，并在会后积极参与交流，分享心得与经验。

为了给加盟商提供更多这样互相学习与交流的机会，进一步优化门店发展环境，大方租车表示2016年将继续推进中级班培训，并加大省外直营店建设力度。据悉，大方租车在河南郑州、湖南长沙的4家直营店已经装修完毕，将在1月23日同时开业。这是大方租车首次在湖北省外建立直营店，对于大方租车快速布局全国、打造租车行业加盟连锁第一品牌具有里程碑意义。