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大方租车的二元法则

2016/1/7 676 次浏览 << 返回列表

未来中国租车行业,品牌将会越来越集中。随着市场的逐渐成熟,最终留下的可能只有两个品牌。

“定位之父”杰克 特劳特曾提出了一个著名的商业概念——“二元法则”,即任何一个市场,无论最初有多少个竞争者,最终都会变成两个品牌相互对立的竞争局面,如可乐品牌中的可口可乐和百事可乐,凉茶领域的王老吉和加多宝,方便面中的康师傅和统一,家电卖场中的国美与苏宁等。而居于第三位及之后的品牌,因为在消费者心智阶梯中的弱势地位,只有不断改变市场战略才能勉强维持生存。

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在租车市场,这一法则同样适用。我国租车行业虽然起步较晚,但经过这几年的发展,已经形成了几个在行业内有一定地位的领先品牌,如神州租车、一嗨租车、大方租车、瑞卡租车等。当消费者有租车需求时,脑海中能记住的也只有这几个品牌。

之后,随着市场日趋成熟,这些领先的租车品牌之间会不断进行市场争夺,从而使得大公司越来越强大,而小公司,要么在大企业间的战争中沦为“炮灰”,要么被收购或选择租车加盟依附于大企业,向大公司的运行模式靠拢。如此层层削减,最终市场上只剩下两个对立的品牌。所以当下有志于租车行业的企业,要么想方设法让自己的品牌在行业中做到数一数二,要么就必须重新考虑战略。

在这两种选择中,大方租车选了前者。自成立之初,大方租车就以“打造租车行业加盟连锁第一品牌”为目标,而不懈奋斗着。前期,大方租车通过精准的战略布局,深耕华中区域,一方面积累经验为进一步扩张市场打下基础;另一方面通过不断进行市场调研来制定一套有自己特色的经营模式。在这两个条件都满足后,2014年3月,大方租车正式启动全国租车加盟计划,短短一年的时间内,在全国约80个城市里开设了150余个服务网点,门店数量在同类企业中排名全国前三。大方租车也因此被媒体誉为租车行业成长和发展最快的企业。

目前,大方租车已经闯进了全国连锁租车十强企业,而大方的租车加盟计划才处于实施初期,相信随着这一计划的继续深入,大方在未来的成就必定为大大超越现在,而大方作为“中国互联网租车领跑者”,在中国租车行业的品牌地位也将更加凸显。




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