作为中国互联网连锁租车领先品牌，大方租车自2014年开放全国租车加盟，凭借成熟的运营平台和模式，吸引了大量投资商的关注，行业地位和市场影响力在此过程中不断得到提升。为了给予投资商更大的投资回报，同时给他们创造更好的成长环境，从2015年11月份开始，大方租车决定在已有租车业务上，正式就核心产品以租代购对加盟商进行培训，一方面增加加盟商的盈利渠道，另一方面为今后大方在全国范围内开展以租代购铺路。

12月22日，大方租车“第三届全国连锁伙伴交流会暨中级班培训——华中专场”在武汉总部隆重召开，来自华中各地近二十位优秀加盟商受邀参训，学习以租代购，使之未来成为门店业务延伸、多元布局、转型求变的利器。

刷新汽车消费模式 大方力推以租代购

随着国内汽车销售市场竞争越来越激烈，由中国互联网连锁租车领先品牌大方租车推出的汽车以租代购，作为一种相比于传统购车方式手续更简单、贷款门槛更低、首付压力更小的新型购车方式，在近两年开始受到广泛的关注。

据大方租车大客户部工作人员介绍，自2013年大方正式推出以租代购业务以来，短短一年多的时间，已经有数百位客户与大方签署了以租代购协议，且这一数据还在以每月几十台的成交量增长。与此同时，大方布局以租代购市场的行动还影响到了神州、一嗨等租车公司及东风乘用车、一汽大众等汽车厂家，带动他们也加入到这个市场中来，不断刷新国内现有汽车消费模式。

为什么大方以租代购能在市场上引起这么大的反响？

通过培训得知，原因在于大方以租代购作为分期购车方式的一种，与现有几种分期购车方式相比，存在诸多优势。相比于银行分期，贷款门槛和首付比例更低，申请简单容易；与金融公司相比，整体费用更低、更划算；较之于厂家金融，车型选择空间更大——上百种车型，新车、二手车均可以办理。此外，大方用于以租代购的车都是由合作厂家批量直供，售价低于市场同类价格。办理后，针对用车期间出现的违章、保险理赔、保养、年检等问题还有专人协助办理……通过这些优势，大方让客户以租车的门槛办理买车业务，并能享受到传统购车方式不能给予的齐全用车服务，因而更具市场竞争力。

同时，国内汽车消费大环境也为以租代购的发展提供了契机。当前车市正值转型期，汽车产业从卖方市场向买方市场转移的趋势，使得传统汽车交易方式越来越难以满足广大消费者的需求，反而以租代购这样无抵押无担保、前期投入少、效率快、服务全的新购车模式，越来越能满足客户的多样化用车、购车需求。

基于以上这些考量，自大方租车于11月6日的新闻发布会上正式推出特色以租代购产品——“租金可抵购车款”前后，连续开展了三场以租代购培训，引导加盟店从单纯的租车门店向综合用车服务商转型，为后期在全国范围内推广该业务蓄力。

优秀加盟商分享经验：如何抓住老客户

大方租车自2014年开放全国租车加盟，截至目前已经在全国范围内拥有近170家门店，这些门店在大方品牌的标准化管理下，规范发展，同时又各具运营特色。为了让加盟商互相学习，相互借鉴优秀做法和经验，此次以租代购业务培训结束后，大方又组织加盟商现场交流门店运营经验。期间，陕西安康吉女士谈及的维护老客户技巧受到了大家的一致好评。

据吉女士介绍，她于2014年末加盟大方，通过总部的支持，门店于2015年2月开业。开业时门店只有5台车，经过近一年的运营，现有可租赁车辆增加至9辆。期间，老客户的支持起到了至关重要的作用，于是便有加盟商好奇问她究竟是如何维护老客户关系。

对此，吉女士谦虚道：其实也没什么秘诀，只不过是通过电话、短信、微信等跟他们保持联系，发送优惠活动，过年过节送一声问候。也许这些举动看起来很简单，微不足道，真正长期坚持下来，就能收到意想不到的效果。

有了吉女士的带头作用，随后其他加盟商也踊跃发言，毫不吝啬地分享自己的先进经验，直至大方章董加入到讨论环节，将现场气氛推向了高潮。